こんにちは！

 

「女性視点」×「ブランディング」×「質問」で

社員や個人の　FUN（楽しく働く人財育成）と

企業や商品・サービスの　FAN（ファン創り）ご支援をしています

 

女性視点ブランドコンサルタント　＆研修講師　＆ビジネス質問家の

りっちー＠上野律子です。

 

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今日のテーマは　【視点を変える】　です

 

ブランディングやマーケティングを考える時

ついつい陥ってしまうのが

「企業視点」になってしまうこと

 

自分たちの商品やサービスに対して

「愛情」や「思い入れ」や「自信」があるが故に

「お客様に伝わるはず」という見えない思い込みが

邪魔をしてしまうことがあります。

 

けれども、

「顧客」や「消費者」から見たら

まったくわからないケースがあります。

 

■例えば、私が訪問したA飲食店の場合

 

昔から食べている郷土料理の展開メニューとして

瓶詰めの商品をつくり、テーブル席にPOPを置き

販売しはじめました。

けれども、その商品は１個も売れませんでした。

 

そこで、銀行からのご紹介でアドバイスに入らせて頂き、

 

POPを変更したところ、

1ヶ月で10個以上売れたのです。

 

何をしたかというと・・・・・・

 

いくつかの質問をしてみました。

 

Q「この商品はどんな人に食べてもらいたい商品ですか？」

⇒肴の味噌付けなので、お酒の肴として適しています。

※どんな場面で誰が食べたくなるかを具体的にイメージ

 

Q「この瓶詰めの商品はお店で食べられますか？」

⇒食べられません。

※お店のメニューに入れて実食できる

　⇒気に入ったら購入という流れをつくりました

 

Q：瓶詰めの写真はありますが、中身の写真は？

⇒撮っていませんでした

※商品そのものをおいしく撮影して頂きました

 

このケーススタディは、飲食店さんが初めて

持ち帰りの商品をつくるということから

極端な例ではありますが、陥っていたのは

企業視点だったことにあります。

 

顧客視点になるとすぐに疑問に思う事が

抜け落ちてしまうことがあります。

 

製品をつくって商品になっていなかった

ということです。

 

有名店だからこそ、「お客様は知っている」と

思い込んでしまうことがあります。

 

そんな時は、自分の会社やお店まったく知らない人で

初めてお店に来た人がわかるには？という顧客視点で

考えるとよいでしょう。

 

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■今回の【しつもんブランディング】

あなたの企業（会社・個人）が
「企業視点」を「顧客視点」に変えると

どのような変化が生まれそうですか？

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■ブランディングの成功レシピ

「企業視点」と「顧客視点」両方の視点で考えることを

マーケティングミックスといいます。

・製品（企業視点）⇔顧客にとっての価値（顧客視点）

・プロモーション（企業視点）⇔コミュニケーション（顧客視点）

 

 

 

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■魅力ぶらんど「上野律子」のサービスメニュー

１）ブランディング支援（企業・商品・サービスのブランディング研修とコンサルティング）

２）女性活躍支援（マーケティング力アップ・研修・コンサルティング・女性管理職のサポート）

３）ビジネス経営しつもん会議（しつもんを使った会議活性化のファシリテーション）

４）上記に関するツールや販促物作成と取材

 

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